1. Как бы я делал «русский Нетфликс»: стратегия

(с) Максим Бухтеев

Зачем я пишу на эту тему? Для этого есть, как минимум, две причины.

Во-первых, сейчас только в сети есть возможность совершить  какой-то культурный прорыв в области сериалов или кино.
Классическое российское кино без глубоких реформ сегодня смысла не имеет.
Но там столько проблем, а главное - противников что-то менять, что всю систему проще построить заново.

В телевидении ситуация немного лучше. По крайней мере, оно само умеет зарабатывать деньги. Но система слишком громоздкая для того, чтобы чутко реагировать на изменения в современном мире.    Учитывая же сложную общественно-политическую ситуацию в стране, похоже, что и тут на какие-то чудеса рассчитывать не приходится.

Во-вторых, это дело личное. Десять лет назад я уже активно работал для сети. Делал для ТНТ контент, а потом был создателем и креативным продюсером комедийного портала ТНТ «LOL-видео». Там я активно изучал всю ситуацию, так как со стороны ТНТ я один отвечал за всё сразу – бюджет, технологию, творчество.

К сожалению, проект закрылся, дойдя до тестового запуска. Типа,  зачем нам два сетевых проекта, ведь у Газпром-медиа  есть Rutube?  Тогда все грезили о своих видеохостингах, но я  не верил в будущее клонов Youtube, я хотел заниматься производством специального контента для сети. 

Как бы то ни было, с тех пор я внимательно слежу за событиями и часто принимаю участие в самых разных сетевых проектах.   
Сейчас ситуация дозрела до серьёзного производства. Хотя жаль, конечно, что было потеряно столько времени.

В общем, в этой статье, я бы хотел обобщить свой опыт и наблюдения – вдруг кому-то пригодится.
Плюс к этому – если завяжется интересная дискуссия – тоже хорошо. Может быть, что-то новое узнаю.

Итак, с чего я бы начал строить «русский Нетфликс»?

Какая общая стратегия?

Для начала я хочу оговорить пару важных условий.

Первое - я не хочу делать клон Netfliх. В начале рождения Рунета клоны имели смысл.
Но я не думаю, что это сработает сейчас.

Второе -  название «русский Нетфликс» условное. Я его использую лишь потому, что приплетать всюду Нетфликс стало общим тоном при обсуждении любых видосервисов. Так я подчёркиваю, что иду в том же направлении, что и весь рынок.     

Итак, что делать? 

Прежде всего, начать стоит с  поиска серьёзных инвестиций. Если десять лет назад ещё можно было обойтись скромными вложениями, то теперь требования к проекту и их бюджетам  сильно выросли.          

Также инвестор должен понимать, что разовым финансированием  тут не обойтись. Необходимо составить график работ и описать периодичность финансовых вливаний.   

Конечно, точные сроки и суммы будут понятны при разработке конкретного проекта, но стоит разделить работы на несколько важных этапов. Каждый из них требует отдельного бюджета.

Первый – техническое создание платформы, а также её поддержка и совершенствование.

Второй – создание контента.

Третий – продвижение. 

Инвестор должен это чётко понимать. В противном случае ничего не получится.

Также нужно заранее проговорить, что  коммерческой отдачи сразу не выйдет. В лучшем случае техническая часть будет готова лишь через год. Хорошо если в этот момент можно будет получить первые данные о том, как работает технология и узнать реакцию пользователей.

Работы по контенту можно будет начинать параллельно. Однако ясно, что даже если всё пойдёт по плану, то размещение контента возможно лишь после полноценного запуска платформы.     

Ну и третий этап.

Важно! Делать первые выводы (как положительные, так и отрицательные), а также вносить изменения в план развития  можно будет  лишь после того, как будет реализован план по продвижению.  

Поэтому, бюджет на рекламу надо заложить с самого начала и считать его частью производства, подобно тому, как делают голливудские продюсеры при создании своих фильмов.

Если этого не сделать, то всё будет  напрасно!

Соответственно, первые платежи от пользователей пойдут лишь в ходе третьего этапа.
Важно понимать,  что ни о какой прибыли на этой стадии  речи быть не может.

Фактически, все инвестиции на этот момент лишь плата за вход на рынок.  

Для того, чтобы оценить, как идут дела у проекта, стоит назначить ряд стратегических целей. 

Первая такая цель –  успешный выход на рынок и создание ядра аудитории. То есть, нужно добиться, чтобы на ресурсе было значительное количество постоянных и активных  пользователей.  
Это может занять два-три года.

Далее можно приступать к расширению аудитории и производству контента на качественно ином уровне.

После достижения этой цели уже можно будет делать предварительные оценки коммерческого успеха проекта. 

Важно! Независимо от амбиций, даже на этом этапе проект вряд ли «выйдет в ноль». Если всё пойдёт хорошо, то можно будет вести речь о растущем и надёжном денежном потоке от пользователей и рекламы. И на основе этих данных  уже можно будет делать какие-то определённые  финансовые  прогнозы  на будущее.