(с) Максим Бухтеев
Монетизация
Схема заработка подобных сервисов – тема больная.
Вложения большие, а прибыль будет расти медленно и непредсказуемо.
Основная статья доходов ресурсов – плата от пользователей и реклама. Проблема в том, что значимой она станет лишь тогда, когда проект достаточно сильно вырастет.
А чтобы он вырос – нужны вложения. То есть, чтобы больше зарабатывать, надо больше вкладывать, а чтобы окупать вложения, надо ещё больше зарабатывать. Это может превратиться в финансовый замкнутый круг, который нельзя разомкнуть, оставаясь вечно в убытках.
Но можно ли начать зарабатывать как можно раньше?
Да, есть одна ниша, которую пока используют плохо.
Есть такое понятие, как «генеральный спонсор проекта». На тв это весьма распространённая схема для передач и шоу.
То есть, в данном случае производство контента изначально производится за деньги спонсора.
Конечно, никакой спонсор не согласится полностью оплачивать премиумный сериал на слаборазвитом сервисе.
Но я-то, как вы помните, предлагаю начать производство с малых и дешёвых форматов. Опыт Youtube показывает, что в сети они прекрасно работают, а рекламных денег в Интернет сейчас идёт вполне достаточно.
С учётом того, что у «русского Нетфликс» будет полноценный продюсерский центр, я уверен, что такую схему вполне можно наладить.
Также в неё может входить система финансовой мотивировки сотрудников, включая процент от сделки и авторские отчисления.
То есть, ключевые игроки (продюсер, режиссёр, сценарист) могут получать процент от рекламных контрактов. Всё как в Голливуде! Но, главное, эта схема может начать работать даже при малых оборотах.
Да, небольшие просмотры - дешёвая реклама – маленький заработок. Такая схема прекрасно работала на тв в 90-е. Да, доходы были небольшие, но, во-первых, схема была эффективна, а во-вторых, для «русского Нетфликс» это только начало! Будет больше просмотров - будет больше заработок у всех. Даже воровать с производства не надо! Так потихоньку можно будет дорасти и до голливудского product placement.
Кто-то может заметить, что в погоне за прибылью может получиться не фильм, а один сплошной рекламный ролик.
Да, есть такая опасность, но я напомню, что успех каждого проекта (со стороны самого сервиса) будет оцениваться просмотрами. Любой спонсор тоже в них заинтересован, а значит задача всей команды – борьба за качество и естественную рекламную интеграцию. Это вполне решаемая задача – на тв и Youtube полно хороших примеров.
Принципиально важно, чтобы схема с генеральным спонсором работала параллельно основному строительству. Нужно отдавать себе отчёт, что деньги от таких проектов не заменят основных инвестиций.
Ещё одна интересная и перспективная ниша для заработка (или, как минимум, экономии)– краудфандинг. То есть, это сбор денег от пользователей на производство контента.
Я уверен, что как только наш «русский Нетфликс» запустится и публично объявит о своей стратегии, к продюсерам выстроится очередь авторов со своими идеями. И это хорошо.
Но большинство из них будут скверными – это плохо.
Что делать? Вдруг, на самом деле, идея имеет огромный потенциал, который продюсеры не увидели?
Краудфандинг – хороший способ проверить идею на прочность. Если автор сможет зажечь своей идеей аудиторию и она соберёт ему хотя бы часть бюджета – почему нет?
Если к тому времени у нас будет мощная структура, способная произвести контент и довести его до зрителя – все будут в выигрыше. Автор получит доступ к широкой аудитории, а сервис свой доход.
Также в этот процесс могут дополнительно вовлекаться внутренние механизмы самого сервиса – рейтинги, конкурсы и прочее. То есть, предположим, что авторы будут представлять (питчинговать) свое проекты на самом ресурсе. Пользователи же будут голосовать рублём за победителя, который и получит финансирование от сервиса.
Важно! Всеми этими вещами должен заниматься отдел продвижения. Если его нет – ничего не выйдет. Никакой продюсер не потянет этот сложный процесс в одиночку.
Финал
К чему всё должно в итоге прийти?
Кажется, что ответ очевиден, но я думаю, что стоит всё проговорить ещё раз.
После прохождения всех этапов, описанных выше (это займёт несколько лет), «русский Нетфликс» может приступать к дорогим проектам – фильмам и сериалам.
Этот контент не должен по качеству уступать, как минимум, всему тому, что идёт сейчас на российских экранах. Иначе вся затея не будет иметь смысла.
Важно! К тому моменту видеосервис должен представлять из себя слаженную структуру со многими отделами. Грубо говоря, это должно быть похоже на голливудскую студию. Иначе ничего не выйдет. К сожалению, большинство нынешних проектов идёт по другому пути, считая, что они лишь сайт, который закупает дорогой контент на стороне. Я считаю это критической ошибкой.
Я выступаю за системный подход. На мой взгляд, нет смысла делать ставку на единичные успешные проекты. Инвестированием в отдельных авторов тоже нет смысла заниматься, так как проект попадёт от них в зависимость, причём без всяких гарантий качества.
Например, зачем быть одним из спонсоров фильма, выходящего в обычных кинотеатрах? Ради надписи в титрах? Какой от неё толк для бизнеса?
Какой смысл вкладывать в ЧУЖУЮ продукцию, если мы хотим делать СВОЮ? На мой взгляд, инвестировать надо в команду самого сервиса. Только она сможет выдавать стабильный результат, постоянно находя новых авторов и создавая проекты высокого качества.
Я глубоко уверен, что сначала надо завоевать с этими проектами отечественный рынок. Поэтому, я думаю, что не стоит с самого начала обеднять свой контент, копируя голливудский культурный код, рассчитывая на зарубежную аудиторию. Сначала Россия – потом остальной мир.
Если «русский Нетфликс» не сможет завоевать популярность у себя на родине, то грош ему цена.
Но в этом и должно состоять его преимущество. Учиться надо технологии и культуре производства, а не штампам.
В то время как все нынешние игроки слепо копируют чужие фильмы и сериалы, необходимо искать свой путь, как, скажем, делают авторы в иных странах, создавая своё самобытное кино.
После успеха на своём рынке и имея «крепкий тыл» можно будет выходить на международный уровень.
Я предвижу здесь возражения, так как общим местом в индустрии стали рассуждения о необходимости сразу работать на международный рынок, который больше и престижнее внутреннего. Действительно, сейчас даже чисто математически не получится вернуть в российском прокате деньги, затраченные на кино голливудского уровня.
Многими экспертами называется порог бюджета в 50 миллионов рублей. Больше делать нельзя – даже если фильм хороший, ему чисто физически просто не хватит зрителей в России.
Но, во-первых, это проблема современной системы кинопроката. Видеосервис сам содержит в себе экран, на котором он будет показывать свои фильмы. Это решает многие проблемы – не надо связываться с кинотеатрами и дистрибьюторами, которые берут себе от половины, до двух третей всего дохода.
Во-вторых, а кто сказал, что для хорошего фильма нужно обязательно больше 50 миллионов?
В-третьих, «русский Нетфликс» по предлагаемому мною плану будет иметь необходимую инфраструктуру для продвижения фильма. Конечно, всё равно придётся подключать внешние площадки и платить им деньги. Но построенная система должна сильно сэкономить средства и повысить отдачу от рекламы. Напомню, что затраты на рекламу бывают гораздо больше затрат на производство.
В-четвёртых, я хотел бы напомнить, что сеть не ограничена географически, как традиционный прокат. Ничто не мешает сразу же дать возможность зрителям со всего мира смотреть русское кино. Для начала хватит и субтитров – это не очень дорого. Но, повторюсь, надо делать фильмы прежде всего для России, по крайней мере, сначала.
В итоге «русский Нетфликс» должен изменить структуру рынка и дать ему новый толчок. Задача минимум (дело чести, если хотите) - успешная конкуренция с западным продуктом на своём родном рынке. То есть продукция видеосервиса должна быть востребована остальными площадками в России – кинотеатрами, телеканалами и он-лайн сервисами. Необходимо добиться того, чтобы им было выгоднее покупать продукцию «русского Нетфликс», а не голливудскую.
Задача максимум - успешные продажи на мировом рынке во всех сегментах, включая премиумный. В идеале сам оригинальный Нетфликс должен постоянно покупать сериалы из России за более высокую цену, чем контент из других стран.
Я как-то изучал русское дореволюционное кино и даже делал про него отдельный документальный фильм. Очень интересная тема, там всё было весьма непросто. Ведь сначала весь рынок в России был захвачен иностранными производителями и это очень напоминает современную ситуацию.
Но тогда русские продюсеры, начав с проката чужого контента и перейдя потом к производству своего, постепенно серьёзно потеснили конкурентов. Многие их открытия и достижения вошли в историю мирового кино, как с творческой, так и с коммерческой точки зрения. Причём, всё это происходили без всякой помощи государства.
Такую же мирную революцию можно совершить и сейчас. Надо только поверить в русское кино, определить точные цели, начать их достигать и не останавливаться на половине пути.